SWITCH MADE Group est un fabricant français de luminaires LED. Nous couvrons l’Europe grâce à nos bureaux de Paris et Lyon (France) alors que nos activités du Moyen-Orient sont couvertes par nos bureaux de Dubaï (Émirats) et Doha (Qatar) et enfin l’Afrique grâce à nos bureaux à Abidjan (Côte-d’Ivoire).

L’éclairage LED est désormais reconnu comme « l’avenir de l’éclairage » et grâce à nos 15 ans d’expertises, nous proposons aujourd’hui l’une des plus larges gammes de produits d’éclairage LED du marché.

Notre principal atout est d’avoir une position hybride sur le marché. Nos collaborateurs sont à la tête de la gestion du projet de leur client depuis l’énonciation des besoins en passant par l’étude technique en collaboration avec nos équipes d’ingénieur puis de la négociation avec le client, jusqu’au déploiement final des produits.

À travers des projets comme le Dubaï Mall, l’Apple Store Paris, Messika, Chloé, Mclaren, Audi, Bentley ou encore l’exposition universels de Dubaï, nos équipes accompagnent l’ensemble des acteurs du secteur telles que les architectes d’intérieurs et généraliste, bureaux d’étude et parfois mêmes les clients finaux.

MISSIONS:

Vous souhaitez mettre à profit vos compétences pour concevoir et aider à réaliser certains des projets d’éclairage les plus impressionnants au monde?

Vous êtes un bon collaborateur qui peut travailler en partenariat avec vos collègues et clients internationaux pour contribuer à faire de SWITCH MADE Group un acteur incontournable du secteur ?

Si c’est le cas, nous avons le poste qu’il vous faut.

Nous recrutons des ingénieurs commerciaux H/F pour venir compléter notre équipe commerciale sur Paris.

Vous réaliserez les tâches suivantes :

• Prospection commerciale : Si vous en avez marre de prospecter toute la journée derrière un écran et un téléphone, alors nous aussi. La prospection chez Switch Made se réalise principalement à travers le réseau (sponsor ASVEL rugby, Ski Team Crest Voland…)
• Développer et entretenir son portefeuille client : Convertir un prospect c’est bien. Le faire revenir c’est mieux. Vous devrez lors de vos missions avoir toujours en tête de développer et d’entretenir votre réseau de contacts afin de pouvoir continuer les collaborations actives déjà développées ou non par Switch Made.
• Réalisation de l’offre technique et commerciale : Une fois le besoin du client identifié, vous travaillerez en collaboration avec l’ensemble des parties prenantes du projet. Vous serez la passerelle parfaite entre notre équipe d’ingénieurs qui se chargera de réaliser les études techniques et le client. Une fois les études techniques réalisées, vous procéderez à un chiffrage commercial dans le respect des contraintes techniques et budgétaires du client.
• Négociation : Une fois l’offre commerciale transmise, il faudra maintenant vous atteler à obtenir le contrat (les négociations au bar et au restaurant sont toujours acceptées)
• Suivis du projet : Une fois le projet gagné, vous serez en relation avec notre équipe Supply Chain, pour organiser la production ainsi que la livraison de nos produits dans les délais conclus avec le client lors de la signature du contrat.

COMPÉTENCES:

• Très bonne gestion des ventes
• Compréhension technique (plan DWG, câblages électriques…)
• Justifier d’une expérience réussie dans la vente et la prospection B2B
• Maîtrise de la prospection client
• Bon niveau d’anglais (communication orale et écrite avec nos équipes internationales)
• Soucieux de rendre avant tout un client satisfait
• Grande autonomie & motivation
• Gestion d’un portefeuille client
• Bon esprit d’équipe
• Très bonne présentation orale et écrite

Les candidats doivent être capables de comprendre les sujets techniques (lire les dessins techniques, AutoCAD, comprendre les calculs et études d’éclairage, Dialux, etc.). Les candidats doivent disposer d’un bon niveau d’anglais (pour interagir facilement avec notre équipe internationale), être très autonomes, fortement motivés et très bien organisés.